Influence, New and Expanded - Robert B. Cialdini (Edisi Bahasa Melayu)

Sumber asas yang sangat popular untuk pengaruh dan persuasi—sebuah buku laris antarabangsa terkenal, dengan lebih 5 juta salinan terjual—kini disemak semula dengan penambahan: penyelidikan baru, pandangan baru, contoh baru, dan aplikasi dalam talian.

Dalam edisi baharu buku laris yang sangat diiktiraf ini, Robert Cialdini—pengarang buku terlaris bagi Pre-Suasion dan pakar utama dalam bidang pengaruh dan persuasi—menjelaskan psikologi mengapa orang berkata “ya” dan bagaimana untuk menggunakan pengetahuan ini secara etika dalam perniagaan dan kehidupan seharian. Menggunakan cerita yang mudah diingati dan contoh yang dekat dengan kehidupan, Cialdini menjadikan subjek yang amat penting ini mudah difahami. Dengan Cialdini sebagai panduan, anda tidak perlu menjadi saintis untuk mempelajari cara menggunakan sains ini.

Anda akan mempelajari Prinsip Pengaruh Universal Cialdini, termasuk penyelidikan baru dan penggunaan baru supaya anda boleh menjadi pengaruh yang lebih mahir—dan sama pentingnya, anda akan belajar bagaimana mempertahankan diri daripada percubaan pengaruh yang tidak beretika. Anda mungkin berfikir anda sudah mengetahui prinsip-prinsip ini, tetapi tanpa memahami selok-beloknya, anda mungkin secara tidak sengaja menyerahkan kuasanya kepada orang lain.

Prinsip Persuasi Cialdini:

• Timbal balik

• Komitmen dan Konsistensi

• Bukti Sosial

• Kesukaan

• Autoriti

• Kekurangan

• Kesatuan, prinsip terbaru dalam edisi ini

Memahami dan menggunakan prinsip-prinsip ini secara etika adalah percuma dan kelihatan mudah. Disokong oleh 35 tahun penyelidikan saintifik Dr. Cialdini yang berasaskan bukti dan disemak rakan sejawat—termasuk kajian lapangan tiga tahun mengenai apa yang mendorong orang untuk berubah—Influence merupakan panduan menyeluruh untuk menggunakan prinsip-prinsip ini bagi mempengaruhi orang lain ke arah anda.